こんにちは！アンミニです。
今日は、イラスト初心者さんが
必ずと言っていいほど
考えれていない事を
アンミニが体験した事を踏まえて
お話していきますね！
〇〇〇〇とは
まず、本気で集客を考えるなら
『○○○○』を
まず考えてください！
その、○○○○とは
何でしょう？
私も集客をする前まで
聞いたことがありませんでした。
ズバリ！それは
『ペルソナ』です。
そもそもペルソナとは何でしょう？
ペルソナとは自分の商品を
認知・購入又は利用してもらう
理想の顧客を具体的に表現したい
架空の人物像です。
まぁ、分かりやすくいうと
『架空のお客様』です。
これを設定することが集客にとって
とても大切になっていきます。
そう、つまりは
誰に届けたいのかということを
明らかにする
ということです。
イラストの話から少し離れますが
スタバを例に考えてみましょう。
若い人が多く、パソコンを使って
仕事をしている人がいますよね、
同じカフェと言っても
猫カフェにパソコンを持って
仕事をする人はいませんよね。
このようにリアルなお店でも
ターゲットは決まってるんです。
あなたが普段利用する
お店やサービスも
同じようにターゲットが明確に
されてるはずです。
ネットの世界も同じです。
そしてこの『ペルソナ』の設定は
非常に細かく情報を決めて
いくのが大切なんです。
驚くかもしれませんが
自分だけのお客様を一人に絞る
ことをしてください。
・・・え、本当にそんなに
絞ってしまっても大丈夫？
と最初は思いますよね！
私ももちろん聞いた時には
正直ためらいました。
そんなに絞ったらお客様
集まらないんじゃ・・・。
99％の人が思うでしょう。
実は逆に、
『できるだけ多くの人に届けたい』
と発信してる人は
誰の心にも刺さらない内容になり
お客さんに見向きもされません。
そして大手や
ベテランのイラストレーターに
負けて必ず失敗します。
せっかく始めたのに
諦めて自信を無くし、きっと
イラストレーターで稼ぐなんて
やっぱり無理だったんだ
というマイナスな思考に
逆戻り。
誰でも朝早く起きて、
仕事に行けば安い時給で
愚痴の多い職場に行き
苦手な人に笑顔で接する日々・・・
こんな生活が何十年も、、
と違和感を感じながら
働き続ける日々。
私の場合
どんなに働いても扶養内で
それ以上に頑張っても
税金で持っていかれる。
そしていつの間にか
病気になるかもしれない
恐怖。
子供に美味しい物を食べさせてやりたい。
たまには家族旅行にも
お金を惜しまず
連れていってあげたいけど
それは、夢のまた夢、、、。
目先のことだけでなく、
先の事までたとえましたが、
そんな悲しい未来になる
可能性だってあります。
でも、正しくペルソナ設定が
出来れば
それだけでライバルと
差をつけることができます。
そんなあなたの近くには
ネットもリアルも関係なく
似た価値観の人が集まり
自然と慕われ、尊敬され
お客様にも
『あなただからお願いしたい』
と言っていただけるように。
個人で稼ぐと言うのはそもそも、
魚を大網で一気に
得るものではなく、
飛ぶ鳥を銃で
一羽一羽仕留めていく
そんな感覚です。
あなたはそういう気持ちで
お客様一人一人の心を
つかみに行ってください。
なので、必ずこのペルソナを
理解し設定してくださいね。
そしてかならず
『読んだら実践』
してくださいね！
約束できる人はこ続きを読んでください。
では、早速本題に入りますね。
『ことを言われてもどうすればいいか
わからないんだけど、、』
という初心者さんに
おすすめのペルソナは
【悩んでる自分】です。
ペルソナ設定に必要なのは
悩みを理解していること。
例えば私が
男性向きの化粧品を
売ろうとしましょう。
そしたらペルソナは
40歳男性で
社会人として適切な化粧品を
選びたい
と考えていると想定します。
ここで大切なのが
相手の悩みです。
商品を買ってもらうには
『お金を払ってでも
その悩みを解決したい』
そう思ってもらわなければ
なりません。
つまり、
相手の悩みを明確に
分析して
その悩みを解決するものを
提供しなければいけません。
でも、今50歳で女性の私には
40歳男性の不快や悩みは
明確には言い当てれません。
なのに初心者さんは
お客さん悩みに
フォーカスせず
自分の得意・興味あるものから
初めてしまう人がほとんどです。
では、リサーチの必要がなく
悩みが手に取るようにわかるのは
自分の悩みですよね。
イラストで仕事をしたかったけど
一体なにから始めたらいいの？
イラストを買ってもらうには
どうしたらいいの？
ストレスのかかるパートをやめて
好きなイラストで仕事を
したいのに
どうしたらいいかわからない
このまま精神的なストレスを
抱えながら
歳をとりたくない…
（全部過去の私ですｗ）
こんな悩みを抱えてる
人って、自分が思っている
より何百倍も多かったりします。
その悩みが深いほど
あなたの発信を見たときに
『わかる．．．！』
と、共感してくれるのです。
共感してもらうことで
あなたに興味をもった
お客さんが
集まって来てくれます。
なので初心者さんは
ペルソナ設定を
過去の自分に設定しましょう。
たとえ、今の自分には
解決できない悩みだとしても
解決しようと
動く姿に人は共感を覚えます。
では、早速ペルソナを実際に
作ってみましょう！
ペルソナの設定方法 【実践編】
では、実際にペルソナ設定を
していきましょう！
ペルソナは［過去のあなた］です。
まずは以下のことを
紙に書き出してみましょう。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
1．性別
2．名前
3．年齢
4．身長
5. 体重
6．住まい
7．出身地
8．職業
9．年収
10．家族構成
11．趣味
12．不安。悩み10個
13．理想の未来10個
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
これを見てどうですか？
私は正直、身長、体重っている？ｗ
と思いました。
とにかく細かいんです。
ここまでやらないといけないのか？
と思いましたが、
身近な人を思い浮かべて
みてください。
同じ体型の人って、
同じ悩みを抱えていたり
似た目線だったりしませんか？
これを設定するかしないかで
決まるといっても
過言ではありません。
現に私はこれを設定してから
確実に依頼をもらうことに
成功しています。
悩んでいたのが噓のようです。
あとは設定したら
ブラさないことも大切です◎
最後に
今回は初心者向けに
ペルソナ設定の例を紹介しましたが
ペルソナ設定のコツを掴むと
この商品は誰に届けたいのか
ということが
考えられるようになります。
私も初めは過去の自分を
ペルソナにして
ペルソナ設定を学びました。
その後
自分のイラストを誰に届けたいのか
ということを
考えられるようになりました。
今もそのターゲットに向けて
イラスト発信をしています。
さて、この記事を見て
実際にペルソナ情報を
書き出している人は
どれくらいるのでしょうか？
せっかくここまで読んでも
行動できるのは10人に2人
いるかどうかです。
行動できたあなたは
自分の夢に一歩
進んでいることでしょう。
結果を出す人は
行動するか、しないか
そこで既に
振り分けられています。
それに正しく
ペルソナ設定が出来れば
お客さんの気持ちがわかるようになり
商品を買ってもらいやすくなります。
地味なことでもサボらずに
コツコツやること
それが本当に大切になってきます。
なので行動できたあなたは
とっっても素晴らしいです‼
『イラストで人を幸せにする』
その気持ちが形になるときは
きっと近いはずです
あなたのイラストで一人でも多くの人を
笑顔にしましょう！
Ｐ.Ｓ
過去の私と同じように
今の現状に不安
自分で稼げるようになりたい
年齢を気にして飛び込めない
イラストレーターを本気で目指したいと
思ってるあなたへ。
私が実践してきた方法を
惜しみなく発信していくので
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