どうも！アンミニです。
今回は、イラスト販売で必ずぶつかる
イラスト依頼の価格設定問題についてです。
今回の記事では、
イラストを安売りしても
売れない根本的な理由をお話します。
皆さんは、安くすればイラストが
売れるだろうと思って
自分のイラストを
安売りしていませんか？
わたしは幸いこれを販売する前に
教えて頂いたので免れました笑
最近見かけたものだと
『300円でイラスト描きます！』
販売しているのを
見かけました。
納品チェックまで含めて作業に
2時間かかるとしたら、
時給にすると150円くらいです。
安すぎませんか？
確かに初めは値段を下げて
売れたら値段を上げていくという
戦略もありますが
それはあくまでも期間限定のもの。
あなたがもし
『安くすれは売れる！』
と思っているなら、
そもそもイラストが
何故、売れないのか
本質的な部分を理解できてないです。
売れないのは初心者だし
値段のせいなんじゃないかと
値下げに走ってみると
いつまで経っても
お菓子が買えるくらいの
小銭稼ぎくらいにしかなりません。
そして、今度は売れないのは
イラストの技術が足りないからだと
イラストの練習ばかりに執着して
収入０円の日々が続くことに。
こうなってくると
イラストが売れないのは
『私の絵は需要がないんだ・・・』
という考えに陥ります。
だんだんと絵を描くことが
嫌になり
自分には才能がなかったんだなと
好きな仕事を仕事にする道を
諦めて結局元の状態に・・・。
好きなことで失敗した時
挫折したままにしておくと
もう一回なにか新しいことを
する時に私には無理だという
ネガティブな感情が強くなる。
そんな、最悪な未来だって
起こりうるんです。
逆に、今回の記事の内容を
しっかり理解出来れば
イラストが売れる本質を理解でき
イラストのご依頼も増え
安くするところか
値上げしても売れる状況になり
お客さまとも
『あなたに今後ともお願いしたい！』
と言ってもらえる信頼関係が
築けます。
そこまでいけば
今の会社を辞めて、
フリーランスにもなれます。
好きな場所で、好きな時間に
大好きなイラストを
描くことができます。
安売りは誰のためにもなりません。
安さにフォーカスするせいで
商品の本当の価値を
お客さまに伝えられずに
終わってしまいます、。
それはお客さまにとっても
あなたにとっても
とっても不幸なことです。
それにお客さまは何らかの
悩みの解消や、得たい欲があって
商品を求めるはずです。
それを知らずに商品を買うのは
どんなに安い商品だとしても
無駄な消費で終わってしまいます。
お客さまからしても
商品の価値や必要性を
感じないものには
『安いから買って！』
といわれても
不愉快ですよね。
それに、
安くすれば商品が売れるだろうと
思っているのは売り手だけです。
良いものであれば
多少高くても
手に入れたいですよね。
商品が売れない根本的な
原因を理解しないことには
いつまで経っても
お客さまにも満足してもらえる
イラストは売ることができません。
そして、あなた自身も
休みの時間を割いてまで作業したのに
得られるのは小銭程度
それだとやる気も下がりますよね。
するとどうなるか。
・やる気が下がる
↓
・絵のクオリティも上がりにくくなる
・お客さまとのやり取りも苦痛になる
↓
お客さまの満足できる作品が
提供出来なくなる。
という最悪な負の流れが
起きてしまう可能性が大です。
イラストが売れない根本的な原因
イラストが売れない
根本的な原因は
一つです。
ちょっと厳しい言い方に
なりますが
安売りは売り手側の
思考停止状態
なんです。
お客さまは高いから
買わないんじゃなくて
あなたやあなたのお店の存在を
知らないから買わないだけ
そして存在を知ったとしても
それが金額に見合った価値が
あるかどうかわからないから
買わないだけなんです。
安売りしても
イラストが売れない！というあなたは
今すぐ
あなたのイラストを
買ってくれるお客さまが
①どういう人なのか
②どういう悩みがあって、
どんな商品を求めているのか
③そのお客さまに対して
どのような価値を提供するのか
ここを徹底的に考えていきましょう。
考え抜いた結果を
販売時にきちんと説明していくことが
とっても大切になります。
勝ちに見合った価値をつける
①～③の内容をしっかり
考えたあなたならば
あなたならお客さまにとって
どんな価値を与えられるのか
わかったはずです。
その価値がわかった上で
あなた自身がこれくらいもらえれば
全力でお客さまと向き合える！
という価値を考えてください。
価格の設定方法は
・ライバルの商品金額をリサーチする
・ヒアリングから納品までかかる時間を
時給換算で価格を設定する
例えば、
①時給で1,000は欲しいな
②製作時間は3時間くらい
打ち合わせの時間は
２時間くらいかな
③じゃあ、5,000円で行ってみよう！
という具合です。
初めは難しくても
思考停止していたら
いつまで経っても
お金を稼ぐことはできません。
そこは
あなたのためにも
お客さまのためにも
徹底的に考えて
実戦と修正を繰り返して
いきましょう！
今までこんな事を考えることはなかった
から初めは戸惑いました。
でも、本気だからこそ大切な事です。
沢山考えながら進めていきましょう✊
今回も
最後までお読み頂きありがとうございました😊
🔖Ｐ.Ｓ
美大卒でもなく
知識ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロの
全くの初心者だったわたし。
どこにでもいる主婦でパート勤めだっだ
わたしがイラストレーターとして
夢を叶えました。
今度は、昔の私のような
同じ悩みを持った方はもちろん
ビジネス初心者さんや
いらすとでフリーランスを
本気で目指してる方へ
わたしが実践してきたことを
惜しみなく発信していきます。
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載せていくので
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